缘何三败膏霜市场

案例回放：
广东本土品牌日化企业，长于洗护，短于膏霜，犹如一个悖论紧紧箍在本土品牌企业，无论用屡败屡战，还是屡战屡败来形容苗家戒老板（化名）似乎没有什么两样，转眼又是深秋，去年上市叫嚣着要做“中国玉兰油”的自有品牌“伊珊”（化名）广告宣传已经偃旗息鼓，只有一堆库存以及零散的包材安静的躺在仓库的角落里，看见这些东西心里都堵得慌，北方几个省份的大客户，经常小心翼翼、旁敲侧击的询问膏霜系列，公司今年还搞不搞？
坐上自己座骑德国白痴600，想起自己在膏霜系列上市时同客户以及员工所说的话：今年护肤品做好了是伊珊，做砸了伊珊就是永远的遗憾！这句话竟然成为一句齑语得到应验，苗家戒老板禁不住摇了摇头，苦笑了一下，不得不承认这是自己10年来创业以来已经是第三次兵败膏霜了，自己的洗发护发品牌在二、三级市场如鱼得水，妇孺皆知，甚至几个品项独占鳌头，是名副其实的单品冠军，连续获得国家免检、中国名牌两项桂冠，膏霜护肤品怎么就做不起来呢？问题出在哪里？
其实苗家戒老板遇到的问题不是个案，似乎整个广东日化板块所遇到的共同问题，几家做洗发水做的不错的大佬，除了广东名臣家的美王SOD可圈可点之外，其他基本上都是一塌糊涂，惨不忍睹，膏霜犹如鸡肋，做吧，第二年春天退一堆库存；不做吧，特别是北方市场，秋冬季节就靠膏霜来冲销量，两难啊！具体到“伊珊”品牌，从战略以及上市战术失误在哪里呢？通过近距离观察，远距离分析，解构剖析如下：