对话：老板指哪才会打哪

一个老板问我，我该怎么考核员工呢？是根据销量来考核，还是根据经销商数量考核，或者根据经销商评价来确定？润滑油资讯网;b*XD {2z
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其实这个问题问我纯粹多余了，为什么呢？
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j"Q3d2\T4@Y0薪酬是一种导向，你想让手下做什么，就考核什么。这个道理，就如同“缺啥补啥”一样的简单。
jG}"a\*`a!q+`0记得我以前的老板，每次会议都强调要多开发经销商，多多益善，可一年下来，经销商不见增多，反少了十几个，后来，我知道了问题所在，老板虽然强调开发经销商，可工资还是根据出货量来计算，这样，大家只好拼命的向老板要资源，要支持，拼命的压货，拼命的促销，结果，压死了几个，总销量也没有上来，整个背离了老板的初衷。
tu+L!O T6B9jQ0所以，要求手下做的事情，如果没有做或者做的不好，作为老板的你，不要怪罪你的马仔，那一定是你的绩效考核出了问题。
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~;\2P}d.r/~0凡事所有人都已经做到的事，就不要考核--如果企业还在考核迟到矿工，那一定是有人迟到早退；如果考核是否穿工装，那一定是有人经常不穿；凡事老板希望手下做而大家都做的不好的，就是要考核的重点。比如，销售人员习惯于压货，现在的政策是要多开发渠道，则可以加大对开户的奖励；如果希望推广新品种，就可以把新品种的佣金或奖励提高到大家心动的地步。连壳牌都这样干，推广不同等级的喜力其奖励不同。润滑油资讯网@m4\ Wt$@ i
所以：你想达到什么就考核什么，这样，你才能到达成功的彼岸。