以质谋利开创营销工作新局面

2006年2月，国际国内的润滑油大品牌相续提价，涨价幅度从10%-25%不等。此次突然涨价几乎覆盖所有品种，对经销造成了很大的压力。从目前形势来看，润滑油价格仍将走高，形势不容乐观：在国际原油价格居高不下的形势下，由于中东局势不明朗，国际油价仍有可能大幅上涨；一方面，国际能源需求量增加；另一方面，由于炼化厂生产原因，原油多被提炼成汽柴油，基础油紧缺局面得不到缓解，即使原油价格下滑，基础油仍可能上涨；同时，国家发改委还明确燃料油价格将上调，这将进一步加剧原材料涨价。
0X#?6@%I#D*kpA-W)o0从目前情况分析，2006年将是润滑油生产厂家和经销商关键的一年，也是生死存亡的一年。康普顿经销商应积极面对当前形势变化才有出路：
%rcNZ;w(~2Nb01、从以量谋利转变为以质谋利润滑油资讯网s Ja.j kFu
很多经销商在销售润滑油时往往倾向于用低端产品以量谋利，一桶油利润微薄，但每个月销几千桶，收入也过的去。但是当厂家调整价格时，往往这类产品涨得更多，经销商却很难把价格涨上去，利润空间被压缩。以质谋利要求通过以提高产品档次为手段进行市场争夺，通过客户的使用比较，提高客户消费认识水平，逐步完成经销结构从低端向中高端的转变，经销商也可以通过提高产品的档次，获得更高的利润。润滑油资讯网V)R0F3r:l(]Odkd
2、通路的改造
y;P.O1^#LNC0粗放式的批发模式是许多润滑油经销商的销售方式，由于渠道环节过多，模式单一，此类经销商往往抗风险能力较弱，只要厂家调价，批发渠道发生改变，经销商难以有更好的办法进入市场。经销商应对下属二批商、终端客户等重新进行整理改造，通过渠道细分，产品细分，销售方式多样化等方式，对市场精耕细作，使自身网络更加健全，提高抗风险能力。
,wE(jZgh9[T*r03、批发与零售兼顾，加强换油中心的建设
,^}J5Md+x OA1yT0建立换油中心有市场信息反馈及时、与消费者沟通交流便捷和能够获取产品最大利润等优点。润滑油资讯网wR9hXi
4、以纳米陶瓷机油为龙头，提高康普顿全系列产品销售润滑油资讯网*P1MA|0m@uQ
康普顿纳米陶瓷机油是目前润滑油市场独一无二的产品，经销商应充分利用康普顿纳米陶瓷机油所独有的优势，带动康普顿中高档产品的销售。