经销商生意经：先做强再做大

笔者在一场经销商培训课结束后，无锡某品牌华东总代理张总带着他的助手到笔者入住的酒店，与笔者探讨有关产品、渠道、促销等等相关话题，此次交流深入而广泛。在这次谈话中，张总告诉了笔者他的08年计划：润滑油资讯网c6_$iX*v I9x P
第一，布局整个华东市场。将所在地安徽以及邻近的江苏、上海等几十个地级市场全部予以覆盖；第二，进行高空广告轰炸。高调与该厂家进行洽谈，计划08年在安徽、江苏、上海等省级电台大做广告，提高产品及品牌知名度；第三，提高产品品牌形象。进入当地公交、矿山、路政等等，拉伸产品层次，与竞争对手拉开距离等等。
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