一、佳润经营理念“采用西安石油大学最新润滑油技术和国内、外优质原料，为客户提供长期优质产品，崇尚与经销商真诚合作，保障经销商长期利益，与经销商共发展。”“佳润”产品是采用过硬技术、优质原料生产的高档产品；“佳润”不参与市场上产品价格的恶性竞争；我们特别重视与经销商理念的沟通，理念相符是合作的前提；我们特别重视长期保护经销商的市场和利润空间，一个城市只设一家经销商；我们相信，只有我们的经销伙伴获得发展，我们才真正的得到发展；

一、佳润经营理念“采用西安石油大学最新润滑油技术和国内、外优质原料，为客户提供长期优质产品，崇尚与经销商真诚合作，保障经销商长期利益，与经销商共发展。”“佳润”产品是采用过硬技术、优质原料生产的高档产品；“佳润”不参与市场上产品价格的恶性竞争；我们特别重视与经销商理念的沟通，理念相符是合作的前提；我们特别重视长期保护经销商的市场和利润空间，一个城市只设一家经销商；我们相信，只有我们的经销伙伴获得发展，我们才真正的得到发展；

佳润高级润滑油自2008年1月18日上市以来，得到了众多经销商的大力支持，取得了骄人的市场业绩。佳润公司目前已成功开发：佳润汽油机油系列、佳润出租车系列、佳润柴油机油系列、佳润工程机械系列、佳润国Ⅲ重卡系列，佳润工业油脂系列等六大系列产品，通过多年来的努力，产品技术、实际应用和供应能力我们已相当成熟，同时我们将进一步在环保节能、提供绿色润滑油产品方面长期不懈的工作，逐渐完善我们的产品体系，“铸造国油精品，成就国产润滑油事业”将是我们为之努力奋斗的目标，佳润希望有更多的伙伴一起来成就这项事业，同时我们.

四、销售政策产品亮点国Ⅲ重卡发动机专用油与世界汽车工业同步发展，与世界知名重卡以及国内热卖中的新款车型同步发展，为提供满意的润滑油为宗旨。1、价格优势：同等级别的产品，价格低于同等质量的油品。2、品牌优势：突出对国Ⅲ重卡专用油的特色卖点。3、产品质量保证，基础油采用进口全合成基础油，具有矿物油不可比拟的高粘度指数、高寿命、低蒸发损失、低温易启动、强抗磨清洁性等特点。4、油品定位为中、高端产品。

尊敬的客户：您好！首先感谢您对国Ⅲ重卡发动机专用油在全国市场开拓方面给予的支持和关注，因我公司在每个地区原则上只设一个独家经销商，所以我们在选择上是十分谨慎的。特将国Ⅲ重卡的招商情况作如下介绍：一、国Ⅲ重卡发动机专用油介绍放眼全球，“环保”这个词已经被人们熟识，熟用。这是我们人类可持续发展的必要条件。加强环境保护得到了中国在内的越来越多的国家和地区的重视。从身边做起，从力所能及的小事做起，参与环境保护，正在成为普通百姓日常生活的习惯。面对这股关乎人类生存质量的风潮，严格控制汽车尾气排放，.

随着佳润润滑油的市场逐步推进，佳润品牌影响日益加大，在2008年岁末，佳润隆重推出“工程机械专用油”，改产品专门为工程机械调配，并符合国Ⅲ标准，诚招部分空白区域经销商。附件为典型的招商合作书。

随着佳润润滑油的市场逐步推进，佳润品牌影响日益加大，在2008年岁末，佳润隆重推出“出租车专用油”，改产品专门为出租车调配，诚招部分空白区域经销商。附件为典型的招商合作书。

随着佳润润滑油的市场逐步推进，佳润品牌影响日益加大，现诚招部分空白区域经销商。附件为典型的招商合作书。

佳润润滑油率先推出“国Ⅲ重卡”润滑油，并拟定了详细的推广方案，设计了精美的海报、单页，你还要等待什么？附件为典型的招商合作书。

10月25日上午，由西安石油大学油气资源经济管理研究中心和经济管理学院主办的第三届“石油经济管理高级论坛”在西阶学术报告厅举行。著名学者、国家发展与改革委员会国土开发与区域经济研究所副所长肖金成教授，国土资源部油气资源战略研究中心副主任车长波研究员，西安财经学院院长胡健教授，西安交通大学经济与金融学院院长冯根福教授，西北农林科技大学博士生导师郑少峰教授，中国石油经济技术研究院张卫忠研究员，西南油气田公司副总经理、总会计师周志斌博士，中国石油大学（华东）司江伟教授，大庆石油大学赵俊平教授，长江大学.

经销商如何实现公司化，佳润公司在11月的经销商交流会上，交给大家“七剑”解决公司化问题。1、沟通剑明确传达是管理成功的基础。经销商要壮大发展，就得学会沟通。不要让员工猜测自己的决策，传达明确了，才不会有人扯皮。所有的方案都是由人来执行的，所以在方案决策的最后阶段，必须要争取大家的共同意见，只有大家都认可的方案，实施起来才会有效果。否则，方案在实施过程中会受到各种各样的指指点点，受到来自各方面的人为阻力。2、动力剑拥有梦想是团队奋斗的动力。经销商要壮大发展，就得学会制定目标，使公司目标与员工.

2、是产品在消费人群上能不能重叠比如一些团购或者大客户需求的产品不仅仅是单一的产品，肯定会有所变化。既要喝酒，又要抽烟，人群是一定的，那你能不能提供他们也需要的口香糖呢？这是多种产品针对一类客户。3、是在各个产品的组合上有没有互补性产品的组合有一个利润高低的问题，有一些是赢利的产品，有一些是走量的产品。赢利的产品可能不走量，走量的产品可能赢利少，这是一种互补。经销商在产品的组合上要做好规划，让走量的产品和赢利的产品互为作用，相互促进。无论是做专业经销商还是做多元化经销商，这是一种形式，.

2008年这个润滑油最艰难的一年，佳润公司将2008定为“佳润品牌年”，15年的历程让佳润公司从西安石油大学化验厂走向西部知名润滑剂制造商，中国油田服务优秀供应商。08年佳润首次进入社会市场，并取得了优异成绩，得到了社会各界的广泛关注和认可！佳润公司在推广西安石油大学佳润品牌的同时将经销商如何公司化提上日程，这也是佳润上市以来发展迅速的根本，有潜力的品牌，也需要有实力的运作团队，才可以真正体现品牌的魅力。佳润公司在运作品牌的同时非常注重经销商的公司化运作，并积极协助经销商推进经销商公司化进程，以适应新的市.

我写这个题目想和大家分享一下淡季作为销售大军的心态问题，特别是所谓的“恶劣”的情况下销售人员心态的把握，如何保持激情，只是个人感受，不妥之处欢迎交流！2008年对于润滑油行业来说，可以用“多灾多难”来形容了，上半年疯狂的涨价和下半年油价的急速重挫让很多企业上至老板下至销售人员都措手不及，全球金融危机再加上国内某些行业的不景气，这个时间段被我们很多销售人员称为行业的“冬季”，尤其10月份和11月份“更冷”，事实真是如此吗？11月1日至3日全国汽配会在西安召开，作为公司普通的一员在汽配会召开的短短的3天之.

整个市场的需求已经开始萎缩，此时刻意“创新”不一订能驱动市场；降价促销非但不能治本，还可能留下降价后遗症。有效的做法是挖掘市场需求，挖掘有增长潜力的渠道，同时做实终端。2008年的全球经济低迷对消费市场的打击是致命的，最初大家只是感觉成本在增加，消费者购买欲望在大幅度下降，润滑油市场整体低迷正在显现。润滑油经销企业、生产企业正面临如何“过冬”的窘迫。大淡季市场思维一般来说，今年的9月润滑油的市场旺季应该已经来临，可是今年整个行业很难再次找到旺季的感觉，今年所有的润滑油流通环节都将迎来一个“大.

11月1日第64届汽配会在西安成功召开，借此机会我们成功举办润滑油经销商交流会，此次会议得到全国各地经销商考察团的一致好评！也让大家对我们西安石油大学佳润公司有了更深层次的了解，也非常感谢大家对我们致力于国产润滑油事业发展的肯定，“铸造国油精品，成就国产润滑油事业”将是我们为之努力奋斗的目标，佳润希望有更多的伙伴一起来成就这项事业，在此我们将以实际行动来回馈大家！佳润公司特开展“佳润11月答谢经销商活动”！此活动从2008年11月6日至2008年11月26日结束具体事宜咨询：800-840-6023佳润润滑油营销中心
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1、什么是EGR？EGR(废气再循环)：发动机控制电脑即ECU根据发动机的转速、负荷(节气门开度)、温度、进气流量、排气温度控制电磁阀适时地打开，进气管真空度经电磁阀进入EGR阀真空膜室，膜片拉杆将EGR阀门打开，排气中的少部分废气经EGR阀进入进气系统，与混合气混合后进入气缸参与燃烧。少部分废气进入气缸参与混合气的燃烧，降低了燃烧时气缸中的温度，因NOX是在高温富氧的条件下生成的，故抑制了NOX的生成，从而降低了废气中的NOX的含量。但是，过度的废气参与再循环，将会影响混合气的着火、性能，从而影响发动机的动力性，特别是在.

此次西安汽配会是今年相对火爆的一次汽配会，参展单位非常多。这段时间大家都经历了行业最萧条的日子，大家也借此机会看看行业到底如何发展，经营如何调整？这次汽配会润滑油的参展并不是太多，佳润润滑油作为陕西省最大的润滑油供应商，没有参展汽配会，但是佳润可是这次汽配会润滑油最大的赢家！佳润公司在11月1日至4日接待全国来访客户超过百人，佳润借次机会，同时组织大家一起开展了润滑油经销商交流会，就如何适应新的行业变化发展？为什么要经营国产？国产润滑油如何经营等一系列问题和大家做了深入交流，会议期间佳润公司还请.

随着全球能源日趋减少，环保节能已经成为当前润滑油领域的战略方向，为此，佳润润滑油依托西安石油大学的技术优势，率先推出完全满足国III要求的润滑油系列产品——“国Ⅲ重卡”，同时，佳润“国Ⅲ重卡”润滑油将在本月上市，相应的海报、单页、销售政策正在紧张设计拟定中，“该产品必将成为经销商市场突破的重武器”。佳润在此次组织的经销商交流会中，也和大家一起探讨“国Ⅲ执行后，对经销商和润滑油制造企业的影响，以及大家如何应对？”。在此佳润也和大家一起解读国Ⅲ：1、国Ⅲ标准是如何定义的？国Ⅲ标准是指国家机动车第.

要达到欧II标准，轻型车只需加装三元催化转化器并进行发动机的改进；而要达到与欧III标准等效的国III排放要求则需要采用更好的催化转化器的活性层、催化剂加热、将催化转化器的安装位置靠近发动机以及二次空气喷射等新技术。与SJ以下的机油相比，满足SJ、SL的机油因为降低了润滑油中的磷含量，减小了尾气排放中三元催化剂失效的可能性。其次是在国Ⅲ排放标准实施之后，在大中城市购买的新车都将安装一个车载自诊断系统（OBD）。OBD的特点在于检测点增多、检测系统增多，完全通过实时监控车辆排放来控制达标，当车辆因为油品质量等因素.