做PTT润滑油只会是肉包子打狗(一)

写这篇文章是因为有个润滑油经销商问我，PTT润滑油的价格空间还可以，但操作了几个月后感觉不踏实，想知道PTT润滑油到底值不值得投入。这个问题虽然不难解释，但比较复杂，可以说要具体情况具体分析：
1、利润空间不等于盈利空间
在经销商常见误区里面，就是关注一个产品的利润空间大小，大的就喜欢代理，小的就认为是鸡肋。其实错了，利润空间的大小只是数字，保健品的利润空间大，但多少牌子在市场上连面都没有露就消失了，润滑油也一样，给你100，建议零售价200，利润空间是50%，够大了吧，但问题是你能否按200卖出去！或许你按120都没有人买，所以，关注利润空间，不如关注销量。PTT润滑油并非出自名门，说什么世界500强，那么，长城、昆仑更是世界500强，难道长城、昆仑的价格就可以卖到“壳多美”的价格吗？不是瞧不起PTT润滑油，而是瞧不起泰国，凭什么一个小小盛产“人妖”的泰国石油的产品，就凭空想卖高价！