国内润滑油市场已经放开多年,国外的几大石油公司如美孚、壳牌、BP等早已在国内安营扎寨,并已占据润滑油高端市场的绝大部分。市场竞争日趋激烈,尤其是经济发达地区,润滑油市场不啻狼烟四起。近日,笔者对以苏州为中心的苏南地区润滑油市场状况作了一次实地调查,为国企润滑油市场的开拓提供一点借鉴,知己知彼,采取更切实的应对措施。
一、五大“军团”分割市场
近年来苏州市经济发展速度惊人,新加坡工业园区、苏州高新区、相城区经济开发区、吴中区经济开发区等四大经济开发区吸引了大批外资企业进入,苏州成为名副其实的“世界工厂”。这个“世界工厂”吸引了大量的专业润滑油经营单位,仅在企业黄页和网上可查到的润滑油经销商就有五十多家,加上各种贸易商行,粗略估计,苏州市润滑油经销单位至少有百家以上,所经营品牌有四十多种。
根据这些经营单位的不同特点,笔者将其分为五大类。
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