在2002年前后，我刚开始写文章的时候，也是我从事
润滑油行业第三年，文章多是一些销售技巧方面的内容，包括谈判技巧、回款技巧、陈列技巧，基本上限于个人能力方面的，随着自己职务的变化，现在更多的是关注宏观方面，
品牌推广、企业
战略，但近日参加某个大会期间，有一些时间就拜访了下某润滑油的办事处，在交流中，了解到该办事处七年的时间里面，销售起起伏伏，如今月销售不到6万，正常供货客户不到50家，每个客户均订货不足3件，SG产品占了销售额的六成，SL占三成，SM占一成，按件数计算，SG产品要占到七成，客户资料显示有200多家，但大部分都已经长期不进货，我在《
润滑油代理商：蚂蚁多了也是肉？》也阐述了累死的问题。但真正困扰这个办事处的是：有效客户数量今年来没有进展，“我们不知道如何向客户推荐”。
确实，目前很多业务员的基本业务技能较弱，做事浮漂，感觉在客户开发上困难较大，甚至不知道如何着手去做，开发客户的压力很大。我认为，这种现象现在在
经销商企业普通存在的，如果对销售人员客户的开发没有具体的考核的话，那么业务员主动去开发新客户的则少之又少，
