2010年初始，驻马店
石油分公司在
润滑油经营上，面对激烈的竞争市场，采取开发
维护终端市场、灵活运用营销策略、规范经营防范资金风险等措施，实现销售
长城包装润滑油162吨，完成计划目标的104%，赢得润滑油销售首月开门红。
一是开发维护终端用户，做强终端市场。该公司紧盯润滑油市场变化，广泛展开市场调研，摸清客户所需，一方面，在开发客户上，按照“高层公关、中层推进、基层落实”的策略，积极走出去拓展市场空间。另一方面，积极回访老客户，进一步了解
机械用油情况及所需润滑油品种，采取送货上门、提供咨询、亲情服务的方法，巩固和开发了一批新老客户，提高了市场占有率。
