终端之后，润滑油企业还能掌控什么？(一)

每个润滑油企业都想基业长青，都想牢牢的占有并不断提升市场份额，提高盈利水平，这些年来，润滑油营销理念也在一路前行，从掌控渠道，到掌控终端，甚至是自建终端，但这就是正确的方向吗？
1、渠道不断下沉
从1995年前后，润滑油动辄就说掌控渠道，什么是渠道，在他们眼里就是润滑油经销商或润滑油代理商，企业认为，搞定了经销商就是搞定了市场，从省级代理发展到市级代理，到了2000年前后，在广东、江苏等一些经济发达的区域，还有了县级代理商，这样不断下沉的渠道难道就让厂家如愿以偿了吗？没有，商家骑马找马依旧，厂家不断让利增加奖励项目，陈列奖、开拓奖、维护奖、管理奖、合作奖……随着知名度的提升，竞争的加剧，润滑油渠道的利润仍在不断摊薄，到了2005年前后，一些知名品牌开始了终端革命。