润滑油企业，给经销商一个心动理由先（下）

特别是一些新投进行业来的公司，经销商的考虑更是慎之又慎。在笔者为企业做咨询的过程中，经常看到一些新企业在短短的一年时间里就换掉了多位营销老总，即使今天比较成功的品牌，其头几年也是人事变动不已。每位老总上任不久都出来一套方案，今天是方案一，明天是方案二，结果，搞得经销商无所适从。事实上，几乎每位老总上任后，一看市场业绩上不去，马上就变换业务员，或者是变换销售方案，这也是很多老板急功近利造成的。接着，就是业务员重选经销商，经销商刚动用了自己的人力物力和网络力来推动市场，厂家马上又把市场收回去或者来了个新方案出台。其实，稳定压倒一切！润滑油资讯网1i#oMT A.@
有什么方法能让经销商相信厂家能稳定投入和开拓市场？润滑油资讯网R ^"@ U2KeG$kL
首先，邀请经销商朋友到厂家参观。让经销商来参观厂家，目的就是让经销商感受企业的文化，感受企业的管理，感受企业的实力。企业有没有实力往往让经销商自己来感受比业务员说上一百倍还有力量，经销商很多他已不用耳朵去相信别人，而是用眼睛和脑袋去分析辨别厂家是否言行一致。