第四天：进行目标市场工作目标及工作计划的制定，对公司产品及经销商经销的情况进行SWOT分析，分别向公司和经销商提交营销计划，并对自己的驻点时间的工作进行仔细安排。
点评：李明第一阶段的准备工作，由于对整体的市场环境及区域经营状况有了充分的了解，致使他在未来业务的开展的针对性十分准确。根据前期的市场调查，由于经销商担心产品价格高于竞品，终端不愿意销售，经销商出于对于销售成本的考虑，又不愿意增加新的业务员及配送人员，寄希望通过公司给与大力的促销支持及费用支持来开展营销，另一方面由于区域总体销售量较低，迟迟又得不到突破，公司对于市场的投入得不到相应销量的汇报，因此从公司获得较大的费用及促销的投入也已变得不可能，这就是进入了所谓的区域市场的销售瓶颈。从公司产品来说，在目标市场具有一定的消费者认知度，只是由于终端不愿意经销导致产品的销售迟迟未能打开局面。通过全面的分析，李明将区域市场的工作重点放在协助经销商拓展销售网点上。
