润滑油驻地销售代表工作纪实（上）

现在很多润滑油企业为支持经销商，或为掌控终端市场，或出于其他目的，为经销商派出专门的驻地代表，协助经销商做市场，为此，我们对南京某品牌优秀销售代表李明的工作作了全面的跟踪，现将其驻点营销工作如实记录下来，希望能给有关营销人员给启示。润滑油资讯网!?h)A!@XhLcv'e
1、前期准备阶段润滑油资讯网p"rCT MOn1]/O
所用时间4天润滑油资讯网7?jW[:m9B/p5N
第一天：在进行驻点前，李明在公司对公司掌握的该区域的经济、人口、环境等及经销商经销历程、与公司的各项流程等情况进行细致的了解，同时向前任业务员了解相关销售活动开展得内容，了解公司对于该区域的营销政策。润滑油资讯网;uF/c
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第二天--第三天：进驻该市场，在与经销商进行交流与沟通后，大致掌握经销商的思路及想法后，开展市场调查工作，在一定层面上对目标市场的产品销售、竞品、产品市场价格等情况进行分析研究。

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