经销商做强做大的“五道坎”

毫无疑问，从创业那天开始，每一个经销商都有一个目标，那就是——做强做大，但要实现这个目标，却并不是那么容易。近年来，笔者由于从事咨询服务和培训，接触了许多快消品和建材行业的经销商。如何判断经销商是否能够做大做强？笔者以为只要把脉五点，就能八九不离十地判断出经销商能否做强做大：
`^wyN1、业务决策
7bPp#r A ^如果主要业务都是由老板搞定，这样的企业难强大。为什么？因为经销商是在做生意，而不是做企业。我们说，做生意，可以“从无到有”，但很难“从小到大”。因为一个生意型经销商老板能力再强，也只能做成百万生意、千万生意，要做成亿万生意，在今天这样规范的市场竞争环境下，可以说，很难很难。
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