三国历史之所以成为对中国人来说最具魅力、经久不衰的故事，我认为，正是因为曹操、刘备、孙权、诸葛亮、姜维等有意或无意中进行了典型的定位战的缘故。
1、曹操
营销是一场争夺心智的战争。定位的本质就是争取人心、建设品牌。容易打入人们心智的方法有三种：抢先占位，关联定位，以及给竞争对手重新定位。
心智资源是最稀缺的资源，因而抢先占位往往是最佳策略。曹操正是认识到这一点，抢先奉迎汉献帝，“挟天子而令诸侯”，从此他就代表汉王朝中央政府发号施令，占据了人们心中的“正统”位置。
我们知道，西方著名军事理论家、《战争论》作者克劳塞维茨有一个著名论断：“战争无非是政治通过另一种手段的继续”。曹操的政治优势，对其霸业起到了相当大的作用。
如贾诩劝张绣应该投靠曹操而不是袁绍，荆州刘琮的谋士蒯越等劝刘琮归降曹操，所讲理由的头一条，都是说曹操尊奉天子，具有道义上的优势，而地方对抗中央是大逆不道的。
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