业务员对于经销商来说，他们根本不把业务员放在眼里，心想你们一个月挣那一两千块钱，还不如我一天赚的零头呢，凭什么管我呀。于是，业务员就出现了三种类型，有的就开始讨好经销商，整天吃吃喝喝，帮助经销商向公司要政策，为了完成任务向经销商压货，可是这样的业务员一旦被总部发现结果可想而之，因为他损害了公司的利益。
还有一类业务员总是被经销商看不上，因为他们既不想与经销商狼狈为奸，又不损害公司利益，因此经销商总是敷衍他，在他面前哭穷，业务员一来，就说小张呀你好这个市场竞争很激烈，你们的广告也跟不上，现在竞争对手都做促销，我们是不是也做点呀，业务员也没有办法，只能说我请示一下领导，就匆匆跑了，结果一点消息也没有了。这种类型实际上经销商和业务员是一种对立关系，表面上都过得去，一旦哪天见到公司领导了，所有的坏话都给说出来，想致业务员于死地。
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