5、王永庆还了解顾客家发工资的日子，并记录下来，在他们发了工资一两天内去讨米钱。
就是以上的点点滴滴，让王永庆最多一天可以卖出一百多斗的米，并由此获得了良好的口碑，成为大家争相效仿的对象，王永庆一下子就成为了当地大米行业的名人。
创业时的王永庆不愧为一个营销高手，其“无招胜有招”的做法，颇值得当今企业及其营销人员的借鉴，也给我们留下诸多启发。
之所以说当年的王永庆是一个营销高手，是因为他懂得诸多营销之道。
首先，王永庆在当时物资不甚丰富，生活不甚富裕的“产品阶段”，没有“趁火打劫”，连石子、沙砾一起卖，而是单纯卖米，因此，虽根底不深，但仍然能够后来者居上，归结于其树立的诚信形象。什么是营销呢？笔者认为，所谓营销，就是在合适的时间，合适的地点，通过合适的方式，把合适的产品，卖给合适的顾客，并引导和挖掘客户需求、满足客户需求的过程。王永庆的这些做法，其实就等同于在合适的时间选择了一个合适的产品去卖给顾客。因此，做事先做人，要做大事，先做好人。
其次，他懂得出动营销，主动出击的道理，在别的米店还是“坐商”时，他就能够成为一名“行商”，实施“物流配送”，提高效率，方便顾客，可谓一箭双雕，这其实就是通过在合适的地点，不过他的这个地点，不仅包括他的门店，还包括流动的配送--类似于沿街叫卖，通过合适的方式--送货上门，来实现他抢占顾客的目的。
