生意越来越难做了，对于传统的工业润滑油代理商来说，更是如此，品牌的日益成熟意味着传统的代理商逐渐沦为品牌厂家的高级搬运工，能源的中长期走势，国际油价的日益攀高，日渐考验着经销商的资金实力，各地的润滑油代理商都开始寻找适合自己的出路。听闻宁夏地区有三家代理商强强联合，目前正在整合当中，结果如何，现在还不好过早下结论，但宁夏尤其银川是个特殊的地方，有它区域性的独特性，不管结果如何，其他地方都不可简单照搬，本人在工业润滑油这个行业里，浸染的时间不长，然对于这个行业的也有着自己的看法。
在我看来，润滑油行业较之其他一些传统行业，由于其自身的独特性，发展要滞后七八年，正是由于滞后这些年，导致了这个行业的一个普遍的通病就是服务意识的不足，我指的仅限于润滑油代理商这个小圈子，（以下同）。我们不妨这样看一下，对于这些传统的润滑油代理商来说，批发渠道利润日益见薄，而且没有忠诚度，因为现在对于一些小的经销商来说，他们的选择较之从前多了很多，他们进货渠道现在丰富了，没有必要看一两家大的批发商的脸色，在质量有保证的前提下，他们考虑的仅仅是价格，这令很多大的批发商无可奈何。而对于终端客户即厂矿企业来说，由于回款的风险和成本，令很多润滑油的代理商又望而生畏，简直就是一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
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删除 长城 (2008-8-15 13:03:11, 评分: 3 )