经销商生意经：先做强再做大

笔者在一场经销商培训课结束后，无锡某品牌华东总代理张总带着他的助手到笔者入住的酒店，与笔者探讨有关产品、渠道、促销等等相关话题，此次交流深入而广泛。在这次谈话中，张总告诉了笔者他的08年计划：
*P\%EnH3^E\l X第一，布局整个华东市场。将所在地安徽以及邻近的江苏、上海等几十个地级市场全部予以覆盖；第二，进行高空广告轰炸。高调与该厂家进行洽谈，计划08年在安徽、江苏、上海等省级电台大做广告，提高产品及品牌知名度；第三，提高产品品牌形象。进入当地公交、矿山、路政等等，拉伸产品层次，与竞争对手拉开距离等等。
,h,Fqr&Y(V4Q@?他的一番滔滔不绝的市场前景展示，让笔者叹为观止。但笔者在赞赏他的胆魄与自信的同时，却更关心他如何来实现这些宏伟目标。毕竟，从设想到现实还有诸多距离。可当笔者反问他一句“08年你计划怎么操作呢？销售额、利润目标是多少？人员怎样安排？市场策略如何制定？费用如何投入等等问题时”，他却一脸的茫然，

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