变“压力”为“动力”。今年年初，该公司润滑油销售业绩一度处于全省末尾。针对润滑油销售经营中遇到的困难，领导班子高度重视，一个月内召集了三次润滑油经营专业会，促成润滑油与成品油整体营销态势。金狮公司作为武汉石油润滑油销售的主渠道，分析面临的压力和困难，实行润滑油销售奖惩制度，对管理人员、业务部门其他人员、润滑油脂厂人员的个人工资考核，都与长城包装油的销售捆在一起，调动员工的工作热情。员工只要看到有长城油到货，需要装车时，上至部门经理下至警防人员，全员参与，创造了月装卸700多吨长城包装油的历史纪录。
对8位客户经理实行“联量联利”奖励，下达每月目标量，除去最低薪酬待遇外，销售与量挂钩，不设上限，鼓励多销多得。月初公布销售经理的上月销量排名，对销售末位的销售经理，严格按照奖惩制度的细则进行处罚；成立终端用户开发专业小组，为客户经理洽谈业务提供专业技术支持，对客户的问题有问必答，多次实地进行技术指导。
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