近段时间以来,国际油价波动可谓是“风起云涌”,为润滑油行业人士,与众多业者一样,心情好坏与国际油价的起落走势线路图趋于一致,看到油价攀高则惴惴不安,见到油价回落则笑逐颜开。但令人沮的消息是,业界普遍认为,2008年国际油价将会持续高企。
国际油价持续高涨,对国内润滑油行业带来的影响是显而易见的,市场洗牌运动深入润滑油产业链的每一个环节,润滑油产业面临着迅速分化。基础油、添加剂及包装物的价格持续上扬,对于实力较弱的中小型润滑油企业来讲,真是“屋漏偏遭连夜雨”,这次第,怎一个愁字了得。
国内生产高档润滑油的基础油和添加剂大部分为进口,其市场价格受国际原油价格的影响极大,水涨船高。企业生产成本加大,利润减小。对于一些成本控制能力差的中小企业来说很可能难以为继,众多润滑油企业惨淡经营,伤痕累累。如果高油价持续二三年或更久,料想会有大批的润滑油企业倒闭;大批的润滑油牌子退出中国润滑油市场;大批投资人造成亏损;大批润滑油从业人员转投其它行业,这就是寒风凛冽的润滑油的冬天。
润滑油的冬天已经来临,可春天离我们还有多远呢?
众多的润滑油中小企业若想突破这一困局,当务之急是转变观念,以一种进入微利时代的思维来规划事业,以准确的定位,精准的营销策略,有效的销售手段,灵活的服务,低成本的运营来构筑市场通路体系;主攻单一强势产品,或者从某个类别中进行突破,或者在一个大市场中切割出一块对服务要求较高的小市场,或者提供一对一的特色服务等等,在残酷的市场竞争中抢得先机,以立于不败之地。
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