润滑油深度分销显成效(一)

康普顿良好的市场规范是客户先期市场投入的保证。良好的市场规范不仅意味着良好的经营秩序，能保障客户的合理利益，更重要的是使客户敢于投入前期市场宣传。同时，二级经销商的素质与实力直接影响着营销战略的实施效果。
如何运做云南市场，铺货是最好的前期宣传手段。王经理决定通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率。铺货计划中分销商的筛选标准主要考虑以下方面：应该具有充裕的资金流用以支持其所经销区域内的运作以及支付公司的货款；在当地有一定的网络基础，符合公司在当地销售规模的需求；既有的信用情况良好，无拖欠帐款的售规模的需求；既有的信用情况良好，无拖欠帐款的不良记录；对于公司的产品知识有相当的了解，熟悉该类产品的运作方法，以便进行专业经营；所经销的其它产品不影响对康普顿销售的投入。
王经理在云南润滑油业内最著名的期刊杂志连续半年刊登招商广告，在各地州挑选有实力的二级经销商。经销商的选择方面，第一注重实力，第二还是实力。因为只有有实力的二级经销商，才能把一个口碑良好的产品做的更好。一旦二级经销商筛选成功，则前期给予强力的广告支持，如电视台的投放、不间断的小礼品促销等。