白山销售拓宽思路增销润滑油

吉林销售白山分公司在润滑油市场多变的情况下，探索润滑油销售新思路，在销售轻油的同时，采取与润滑油捆绑销售的方法，充分发挥客户经理在市场营销中桥梁和纽带的作用，增加润滑油销量。据统计，今年前9个月，这个分公司共销售润滑油1087吨，同比增加了442吨，增长幅度达169%。
\/EHK;S白山分公司在开发用户时坚持“四不放过”的做法，即在销售轻油的同时不放过销售润滑油的机会，在签订轻油合同时不放过签订润滑油合同的机会，在搭建轻油市场网络的同时不放过建立润滑油超市的机会，在走访用户和送油上门时不放过征求对润滑油销售意见的机会。此外，这个分公司对润滑油销售指标和轻油指标同时下达，同时考核，同时兑现，调动了客户经理的工作积极性，加大了润滑油的销售力度，使市场占有率逐步攀升。

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