佛山石油多措并举开展轻润组合促润滑油销售

佛山石油采取“轻润组合，搭配销售”的营销方式，在抓好加油站零售网点润滑油销售的同时，以经营部直销网点为载体认真开展润滑油轻润组合销售。通过采取发挥网点、资源优势和加大考核力度等举措，做大业务线终端轻润组合的润滑油销售。截至9月底止，完成轻润组合润滑油销售187吨，完成年度计划的86.4%，同比增幅497%，销量排列全省前茅。润滑油资讯网b;f7H(T[-M{[
1、发挥网点优势。充分利用现有13个成品油经营销售网点和渠道，逐月下达销售任务，在经营汽、柴油轻油的同时兼营润滑油销售，开展组合营销。润滑油资讯网*yu:E/K)zMC8o3[s,x
2、抓住轻油资源紧张的有利时机，加大轻润组合销售力度。柴油资源趋紧时润滑油销售直接与直销指标挂钩，多购润滑油多给柴油指标；资源正常时润滑油销售与直销优惠挂钩，多购润滑油多给柴油优惠；与直销大客户签订合同时，尽可能将润滑油与直销汽柴油结合起来。目前有工程车队、押运车、维修厂等69个客户购润滑油中有41个用户均购买柴汽油。

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