湖南石油金牌服务赢得忠诚粉丝(三)

动员—培训—宣传，指标—考核—评比，一环紧扣一环，每一名员工积极参与润滑油销售赶超赛，见红旗就扛，有第一就争！
他们对市场实行“抢、逼、围”战术：“抢”终端市场，多进畅销品种，使客户的潜在需求变为现实需求；“逼”竞争对手，全面发挥技术优势、质量优势、品牌优势、服务优势，打一场正面战；“围（住）”忠诚客户，用感情维系客户、赢得客户。李洞路加油站员工卖一瓶润滑油就兑现奖励3元，该站润滑油完成销量的347%，夺得7月份的红旗。
公司同时对客户实施“盯、跟、关”手段：盯紧新增用户的拓展，跟踪潜在客户，关心和关注用户。“师傅，根据您的奔驰车型建议您加98号汽油，并推荐您使用长城牌福星机油，这是‘神舟五号’使用的长城牌，现在买得多还可以享受到优惠的批发价呢！”洞井站的石春玉在销售时念念不忘“长城”。该公司7月份润滑油销量相当于全年任务的一半多。