润滑油企业：连锁模式突围红海（上）(四)

3、会员卡增值服务
所派发的会员卡要得到用户重视，必须具备独有的附加值，前期可以与5家以上的洗车店、救援中心进行联盟，会员持卡可享受到同等的会员折扣及专属待遇，以此增加私家车主的兴趣，使其重视会员卡的使用价值。
4、加盟店的开发
①、当会员数量达到2000人时，就可以选择性进行加盟店的开发，只要给意向店算一笔账即可，例我们现有会员2000人，平均每个区域的店每月10%人来店内进行养护服务，以每次单价100元计算，即200X100=20000元，其中还会产生其它的服务项目，并且告诉意向加盟店，会员的数量会不断增加，一个地级市会员数量会开发到10000人以上，算一算，其中的消费市场有多大?从解决加盟店客户来源的角度来操作市场，才会解决加盟店的赢利目的，引起加盟店的需求，也会将谈判的主动权掌握在厂家手里。