润滑油企业：连锁模式突围红海（上）(一)

私家车的大量涌入市场，使得润滑油行业的需求潜力越来越大，但在中国市场，国内外几大品牌牢牢占据着大块的市场份额，一般中小型润滑油企业只能独居一隅，凭借以人脉关系为主的渠道来分食小块市场，铺货、赊销、货车助销等方式是现有企业最常采取的渠道运作方式，在大品牌分食过后的小额市场上，数量庞大的小型润滑油企业在不断进行惨烈竞争的同时，因为自身竞争力度的薄弱还要随时面临被其它品牌取代的风险。
在此市场情况下，开发新的商业模式就成为滑滑油企业另辟竞争力的首要方式，想在传统模式竞争中成长，除非有大量的资本做推广后盾，否则甭管产品拥有什么样全新概念都将很难有出头之时。
商业模式的建立将有效的帮助润滑油生产企业快速建立一条新的竞争线路，开辟有效的发展模式；本文将以特许连锁业导入会员制商业模式的角度来分析润滑油企业的新型竞争属性，以探索传统运营思路下的商业模式转型。