国内汽车养护企业经营的不景气与巨大的市场需求形成鲜明反差。产品是营销的原点,一切从产品开始。
青岛康普顿石油化学有限公司(原名:青岛王冠石油化学有限公司)是海尔集团控股的中美合资企业,自1989年成立以来一直以润滑油为主业。然而,行业竞争升级了,生产成本飙升,利润急转直下,王冠石化必须主动实施战略转移,但转型之路在何方呢?就在王冠润滑油黄金时代被冷落的路邦系列汽车养护品身上。
其实汽车养护业在发达国家已经是成熟的产业,市场巨大,其行业利润甚至排在整个汽车产业链之首。而国内汽车养护仍处于起步阶段,有的产品落后,与个性化消费需求脱节,有的是规模小资金少,有的经营思路和理念不切实际,所以市场一直不温不火,没有领军品牌。相对而言,路邦具备以下优势:首先,品质可靠,其生产厂家美国LSC公司是美国最大的独立润滑剂厂商之一,最初只为美国军方提供服务;其次,已多年试水市场,顾客好评不断;第三,产品线丰富,能够满足数十种车辆个性养护需求,与越来越复杂的汽车养护趋势相契合;第四,在推广上可以借力王冠16年润滑油行业的渠道和市场推广经验。
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