经销商的培训应不容忽视（上）

现在很多润滑油企业热衷于参展，热衷于开招商会，大摆宴席开产品推荐会，确很少有企业为经销商培训。这应该是一个很滑稽的现状，治标不治本，不能从根本上推进品牌的发展。虽然现在有很多企业非常注重自己的学习，经常开展不同形式的内部集训，但是大家仔细反思，这些培训的主题多是如何执行？如何对付市场，如何忽悠？这也是我们“东施效颦”理解错了培训真正的目的是什么？其实有很多话题可以和经销商共同分享的，如果把经销商看成是自己的营销大军，而不是最终销售的客户，情况可能又不一样。我们的经销商群体，大多为区域性的地方型销售公司，管辖范围不过几十里，他们接受信息的渠道始终是有限的。大家一直认为：经销商培训这些东西没有什么必要？有经常说经销商不能很好的贯彻执行厂家的经营策略，有些经销商素质非常低，很难培训，但是并不是全部，所以经销商培训这个环节应该得到行业广泛重视。

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