现在很多润滑油企业热衷于参展,热衷于开招商会,大摆宴席开产品推荐会,确很少有企业为经销商培训。这应该是一个很滑稽的现状,治标不治本,不能从根本上推进品牌的发展。虽然现在有很多企业非常注重自己的学习,经常开展不同形式的内部集训,但是大家仔细反思,这些培训的主题多是如何执行?如何对付市场,如何忽悠?这也是我们“东施效颦”理解错了培训真正的目的是什么?其实有很多话题可以和经销商共同分享的,如果把经销商看成是自己的营销大军,而不是最终销售的客户,情况可能又不一样。我们的经销商群体,大多为区域性的地方型销售公司,管辖范围不过几十里,他们接受信息的渠道始终是有限的。大家一直认为:经销商培训这些东西没有什么必要?有经常说经销商不能很好的贯彻执行厂家的经营策略,有些经销商素质非常低,很难培训,但是并不是全部,所以经销商培训这个环节应该得到行业广泛重视。
TAG:
经销商
媒体
培训
渠道
润滑油
终端







