如何选择新的润滑油品牌（下）(一)

两种模式在经营上有巨大差别，代理商和分公司并行的策略必然导致厂家和代理的冲突，在冲突中，代理永远处于劣势，而且代理在其中的话语权非常有限，因为厂家可以随时取代代理商直接面向客户，代理商处于一种不公平的竞争环境中。对于完全走代理商制的厂家则没有这个忧虑，只有渠道之间的冲突，但是渠道之间的冲突是平等和公平的。所以在中国目前这两种模式还不成熟的市场氛围中，对于代理商来讲，选择完全代理商制模式时，厂家才能更好地保护自己代理商的利益。
3、竞争意识
由于前几年润滑油市场不太规范，投机倒把太多，同时成功的几率也比较高，但是随着行业的逐渐规范，企业越来越重视品牌，竞争也逐渐趋向白热化，因此面对突如其来的激烈竞争，许多人还没反应过来，大部分厂家都束手无策。这是市场对经营者的考验！可以说，在未来的3年中，哪个品牌能够树立较强的竞争意识，哪个品牌能够有应对竞争的实力和能力，哪个品牌就能胜出。因此，代理商在选择品牌时，必须正视这样一个激烈竞争的现实，并与品牌经营者洽谈沟通，了解其应对竞争的策略和方法。