润滑油经销商如何选择品牌（上）(一)

同样的经营商圈，同样的行业，同样的产品，经营结果却大相径庭，一个门庭若市，一个门可罗雀，道理何在？缺资金，缺人才……也许你有很多的理由，但是否真的是这样呢？人常说：男怕入错行，女怕嫁错郎，我们交朋友，选择侠肝义胆的人；找恋人，我们选择情投意合的。可见选择在我们生活工作事业中的重要性了。润滑油经销商选择品牌的重要性关乎销售的成败。
那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”品牌呢？笔者在润滑油行业奋斗多年，我把自己的心得体会整理成章，以供经销商朋友们在选择润滑油品牌时作一个参考对照。
1、厂家和总代理的实力及发展趋势
我们都知道，买车要上车险，是防患于未然。同样的道理，厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险。我们在选择品牌时首先选择有实力的厂家，单看厂家外在硬件是不够的，因为这些只需要投入部分金钱就可以解决的，我们最主要的看它的科研创新能力，产品的竞争力，实验设备是否齐全等。润滑油市场的竞争是非常激烈的，鱼龙混杂，如果我们在选择品牌只注重价格因素，或者注重一些厂家给你的“特别政策”，那么你也许进入一个早已设计好的陷阱了，