揭密：壳牌明珠计划

字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2008-7-15    作者: 叶如娟    来源: 润滑油资讯网

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• 叶如娟 (2008-7-15 15:54:50)

  2、渠道管理
  壳牌虽然在车油市场上一路领先，但经销商不断更迭也是壳牌历来的诟病，据我们了解，在南京市场上，壳牌在不到五年的时间里，前后更换签约了近十家经销商，目前，市场上依旧存在三个车油经销商；在杭州市场上，也是存在多个经销商相互竞争的局面。壳牌经销商不是独家经销，由此也便于了壳牌的选择，但这样，也造成经销商的三心两意，而壳牌合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重，“合同到期如果不续签的话对经销商的风险太大！”更让人不懈的是壳牌的经销协议迄今依旧是“特约经销商”，“我都特约经销了N多年”山东某经销商说。而明珠计划，将选取优秀的具有明珠一样潜质的经销商来协助发展壳牌，而这样，壳牌也好安排其强大的销售团队来支持扶助经销商。

• 叶如娟 (2008-7-15 15:54:58)

  3、终端建设
  在终端上，据我们的掌握，壳牌自99年不遣余力投放终端陈列后，现在基本上出于嘉实多的打压下，嘉实多以其鲜快明亮的门头、店招、挂牌夺人眼球，而以前支持给终端的货架、吊旗等早已陈旧，旧貌换新颜将是壳牌的终端核心重点。
  而更核心的是，壳牌将要调整其包装，虽然我们还没有拿到壳牌性能的包装，但一个新的重塑计划，自然要里外更换，这已经是业界惯用的手法，嘉实多如此、美孚如此、BP如此，国内的昆仑、长城莫不如此。而这个包装，或将在领袖群雄。

• 美科 (2008-7-15 16:28:38)

  连这个都能搞到内幕，厉害。

• 油腔滑调 (2008-7-16 22:06:24)

  无间道？
  呵呵！